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程序员的商业思维:建立自己的供应链

胡键 Posted at — Jul 30, 2019 阅读

时下流行这样一句话:“把自己打造成一个人的公司”。如果你认同它,那就非常有必要打造自己的供应链体系。原因很简单:任何公司都处于产业链的一环,相应地,它也有自己的供应链。既然你要把自己按照公司去打造,建立自己的供应链也就顺理成章了。

况且,人是群居性动物,不是需要别人就是被别人需要。从这个角度上来讲,它其实还是说的一个供应链的问题。

或许有同学会说,我又不做生意,供应链的事情自然也就与我无关。假如你真的这么想的话,我只能还一句:图样图森破。所谓人即江湖,无论在哪里,我们就在处在无形的供应链之中,只不过是很多人都没有意识到而已。当然啦,这个道理也是我自己从 SAP 出来创业之后才明白的道理。所以啊,要想提高认知,还真得“get your hands dirty”,光靠看书是完全不够滴。

闲淡扯完,书归正传。

供应链思维

打造自己的供应链,首先就要具备供应链思维。看上去供应链思维似乎高深莫测,但其实说出来大家都懂:

很平常吧?但一旦你具备了供应链思维,从这个角度去思考问题,它将让你受益匪浅:

先来说说定位,大家对这个词应该不算陌生。但若不将其放在供应链的情景下去思考,未免有点空中楼阁。而且,“定位”一词本身就隐含有参照物的意思。这个参照物不应仅限于你服务的一方,最好还要考虑支撑你服务的一方。只有两方都具备的情况下,你的价值才能最大化地得以体现。

对于创业者,我相信上面的话很容易理解。但即便你不打算创业,只是想老老实实在公司内打工终老,你同样需要思考自身的定位。假如我换一个词,职涯规划,大家应该就很容易理解了。规划什么呢?其实也就是你自身在每个阶段的定位。只不过,此时的供应链变成了你合作的上下游部门。

关于如何定位,已经有大量的书籍和文章提及,这里我就不再班门弄斧了。

再次,为什么说拥有供应链思维会让你成为更好的你呢?原因很简单:它会让你的客户、合作伙伴、潜在竞争对手一目了然。

我曾经在这篇关于工业物联网的文章里提到过一个观点:

你在产业链中的位置已经决定了你应用的高度

换句话说,你在产业链的位置决定了你的客户是谁,能够做什么样的事情。文中举了一个例子:空压机厂商主导的物联网平台对于终端用户来讲没有意义。原因很简单:供应商做了解决方案提供商该做的事情。详细分析请看原文,这里不再展开。

如果不站在供应链的角度看问题,单纯只是从技术角度分析,你根本得不到这样的结论。对于创业者,及早进行这样的分析有助于少走弯路;对于职业规划,你选择做供应商(既专且深)还是解决方案提供商(一专多能),有供应链分析的背景,起码会让你的决策更有依据,而不是拍脑袋。

至于合作伙伴和竞争对手,不要看他们自己说的,只要看他们在整个供应链的位置就行了:和你互补的就是合作伙伴,和你干同样事情且客户群相同的就是竞争对手。明了这些之后,后续的行动也就有了很好的指导。

如何打造自己的供应链?

打造供应链,放在做生意的背景下大家很容易理解,而且也有很多资料可以查阅,我就不再啰嗦了。这部分还是谈谈个人背景下的供应链打造,这或许让不少人觉得奇怪,而在我看来也是一个有意思的话题。

咱们接着说前面提到的“一个人的公司”这个话题,展开了其实就是两个关键点:

用一句话来概括就是:想办法让外界知道你的能力,并不断强化它。在我看来,最佳的执行方式就是按照供应链的思维来打造:

看上去似乎也没有那么难嘛,;)

最后

与其成天惶恐于中年危机,不如打造你自己的供应链。一旦打造得法,你就真成了一个人的公司,对于未来还有什么可以担心的呢?