记忆力不错的同学应该记得在之前的文章我曾提到“一个人的公司”，这个词在时下已算不上新鲜，无外乎讲的就是提高自身能力好让自己在任何情况下都吃香。可是话讲回来，虽然已有不少文章谈过这个话题，但我个人觉得都欠缺了些什么，大多文章都止于“ Why ”和“ What ”这两个层面，对于“ How ”却言之甚少。于是，我决定挑战一下，在程序员的背景下，聊聊如何动手去做。至于其含义和重要性，既然有那么多文章已经言及，也就不需要我再啰嗦了。
要将自己像一家公司那样去打造，最简单的思路莫过于看看实际公司的运作方式，然后将其经营手法推及自身。
那么公司都是怎么来运作的呢？粗粗看来，大概有下面这些内容：
- 树立公司品牌，让你的目标客户对公司留下印象。
- 特别注意哟，只有面向目标客户的宣传，才是有效地宣传，否则纯属浪费精力和时间。
- 打造产品，解决实际问题。
- 光说不练只是耍把式，品牌宣传的效果需要靠产品才能得到增强和巩固。
- 建立渠道，迅速占领市场。
- 如今已经处于高度竞争的时代，就算你有独门绝活，竞品也会在较短的时间内迅速出现。“酒香不怕巷子深”的说法已经不再适合，不能建立强大的市场和销售渠道只能让自己处于被动地位。
- 扩大生产，进一步扩大竞争优势。
- 你总不会希望生产能力跟不上销售能力吧，时间窗口一旦错过，紧俏品可能变废品。提醒：不要拿“饥饿营销”来反驳，主动减量生产和产品无法提高是两码事。
- 合理投资，最大化利用闲余资金。
- 与其让闲余资金贬值，不如投资未来。合理投资不仅可以构建自己领域范围内的合作生态，而且增值的资金可以反过头来成为自己的公司利润，为公司自身发展添砖加瓦。
- 内部管控，提高协作效率。
或许我说的并不完整，但是不要紧，本来咱们这篇文章的主旨只是借鉴公司运营中的手段来经营自身。所以，不要纠结上面的内容是不是成体系和完整，还是让我们来看看如何将上面说的那些内容灵活的应用到自己身上。
品牌
先说说（个人）品牌。这个内容网上几乎已经説滥了，该说的方面也几乎都已经说到。所以，我也不会有什么新的内容。这里只提几个我个人觉得关键的地方：
- 假如你还没有确定未来的走向，我建议从横竖两个维度考虑：横轴方面，确定自己到底是走技术线还是管理线；纵轴方面，则是考虑你自己决定切入哪个行业。两方面结合才能得出比较靠谱的结论，从而确定你未来的行动计划。
- 目标确定之后，时刻记住你的目标客户在哪里。对于创业者，客户显然就是那些愿为产品买单的人；对于个人而言，客户就是那些愿意为你的能力付工资的人。
- 好的客群关系是维护一个好品牌的关键，就个人而言，老板固然是你最大的客户，但是工作中的合作对象和未来潜在合作对象也很关键，和气生财嘛。
至于如何宣传品牌，我会在下面的建立渠道部分去谈，故这里先略过。
产品
接下来说说产品。创建怎样的产品，我没法帮你，但有些个人观点可以说说：
- 就个人而言，你的拳头产品就是你解决问题的能力，解决问题的能力越强，价格自然水涨船高。所以，与其三心二意去思索尚不存在的“完美产品”，不能先巩固和提高你当下已经有人买单的能力。
- 产品的形态有很多，大致就两类：你的时间或者是倾注你时间而成的可大量生产的产品。
- 要扩大收益，无非也就两种方式：客单价提高或者销量提高。前者相当于你不断提高的工资待遇，后者则相当于你可以建立被动收入的那些 side project 。注意，这里所谓的 side project 不是那些所谓的“私活”。
在结束这一节之前，说一下我关于的“私活”的态度，因为程序员都很容易接到这类需求，而且这种做法还挺流行，不少人乐此不疲。
大体上，我对于“私活”持反对态度。站在这个立场并非我目前处于创业阶段，站在老板角度来说。而是因为：从长久来看，沉醉于私活并不利于你获得利益最大化。原因很简单：
- 大部分私活的性价比并不高，而且客户大多也不是优质客户。钱少事情多，时间单价并不高。
- 私活不等同于“被动收入”，它依旧要占用你的时间和精力，你本可把它们花在更有价值的事情上。不加选择乱接一气反而还会危及你的主业，得不偿失。
当然，凡事没有那么绝对。在下面的情况下，我并不反对去接活：
- 优质客户且价格不错，并且从事的还是你的长项。
- 私活的性质贯彻了你的“产品思维”，即你已经有一个长远的规划，并为之做好了准备，而此时恰好有这样的项目出现。这里最关键的一点就是“产品思维”，并且你的私活有机会变成一个产品，从而产生真正的“被动收入”。
记住，只有产品才有机会产生“复利”，而“私活”不会。
渠道
渠道即流量，好的产品要有好的流量才能红火，个人也一样。你去观察那些业内的大牛，就可以发现他们建立渠道的方法：
- （在流量大的地方建立）个人舆论阵地，比如：微信、微博、github 等等，这些沉淀下来的内容会随着量的累积最终产生质变。
- 参与社区或技术大会增加曝光度，引流吸粉。越是有影响力的社区或大会，效果会更明显。
- 著书立说，翻译或自撰皆可。当然啦，录制视频也是属于此类。
- 社区大佬推荐，相互借力。影响有影响力的人是最有效的推广手段，这个方式跟请明星代言是一个道理。
最后，别忘了，建立渠道之前先打造自己的产品（个人能力或真正的产品）。否则，就算你跟大佬很熟，合作也无从谈起！
投资
请不要把投资和投机混为一谈，这里谈到的投资更多地是如何提高自己，让自身增值。
讲到投资自己，咱们技术人一般都会想到要花时间加倍努力提高自己的技能，多解决几个难题。对于这些大家都懂并且也都知道如何做的内容，我没有兴趣再深入去谈。这里我主要是想谈谈不太一样的，但前题是：你要花钱。
“我花钱买书提高自己还不算花钱？！”，你可能会这样质问我。这当然算，但我要说的可没有那么老套。且看看下面的内容：
- 花钱买工具，好的工具可以提高你的工作效率，进而节约你的时间。这样算笔帐，你就知道这笔钱到底值不值了。这里有几个误区也请注意一下：
- 不要用盗版。
- 不要执着于“高手都用 vim”之类的执念。因为每个工具都有学习成本和时间在里面，假如你的时间没有那么充裕，那不如花钱买时间，先解决了问题再说。之后若有时间，再练不迟。
- 花钱买证书，节约你的说服成本，这一点是在我创业之后才深有体会。与其空口向别人说自己如何牛逼，不如直接摆出业内承认的证书，双方都省事和节约时间。这里同样有几个误区需要注意：
- 花钱买经验，买书、买课或参加培训都算，甚至面对面咨询也算。
- 花钱买人脉，比如你加入的那些有会员费的组织，这类组织相对正规和正式，且同类人居多。与其花时间一个个去碰，不如交点会员费更有成效。同样也请注意：
- 花钱买流量，这个很好理解，其实就是做广告，;)
谈钱貌似很俗，但用好了就能把俗物转化成对自己有利的事物，未尝不是好事。而且这里特意专门谈“钱”，恰恰是因为这是技术人的“盲区”，往往会在第一时间将其排除在外。
这里再提醒一下诸位技术人：不要忘了你是有“钱”的！
效率
这里把上面的 4 和 6 统一放在这一节中来讲，因为他们是一体两面：生产关注的是创收，内控关注的是成本。当放在个人情境下来解读的话，都是提高自身的效率：快速提出解决方案，高质量地快速实现。对此，我觉得没有什么太多地必要去重复外面已经谈到的内容，最多就两点提醒：
- 扩大知识面，学会日常积累。
- 观察自己的做事方式，减少无谓的消耗，借力好的工具和做法。
总结
好啦，总算到了最后。让我们总结一下：
- 要做好“一个人的公司”跟运营一个公司并没有什么太大的差异，通过观察公司的运作手法，可以有选择地应用到自身。
- 善用工具，学会学习，尤其向那些具有强个人品牌的业界大佬学习，观察他们的手法，考虑是否适合自己。
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